Цель курсовой работы заключается в исследовании вопросов организации сбытовой деятельности на промышленном предприятии и разработке мероприятий по совершенствованию такой деятельности на исследуемом предприятии.

Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:

• изучить сущность и значение организации и планирования сбытовой деятельности;
• рассмотреть методический подход к проведению анализа организации сбыта продукции;
• изучить отечественный и зарубежный практический опыт сбыта продукции предприятий;
• провести анализ организации сбытовой деятельности продукции на предприятии ОАО «Комета»;
• разработать мероприятия, направленные на совершенствование сбытовой деятельности  на предприятии.

Организация сбытовой деятельности - формализация и регулирование взаимодействий между подразделениями и сотрудниками в процессе управления. Ключевыми моментами данного процесса являются разграничения функций при формировании целей и плана сбыта; формировании документов по развитию сбыта; организационное построение службы сбыта.

В договоре может быть предусмотрено, что оплата будет осуществляться не сразу, а в более поздние сроки или же по частям; кроме того, может иметь место бартерный обмен, то есть покупатель будет расплачиваться своей продукцией или же услугами, в то время как простой конечный потребитель всегда расплачивается наличными. Насколько известно из практики, бартер еще более усложняет систему сбыта.

Заключение

Сбыт продукции является неотъемлемой частью деятельности организаций в условиях рыночных отношений. Предприятие может рассчитывать на реальный коммерческий успех только при условии рационально организованном сбыте продукции. В цепочке «производство-распределение-обмен-потребление» на долю сбытовой деятельности приходится три последних звена.

Список литературы

1. Акулич И.А., Демченко Е.В. Основы маркетинга. - Минск: Высшая школа, 2009.
2. Воронин С.И. Маркетинг – Учеб. пособие. – Воронеж, 2009. – 149 с.
3. Гаджинский А. М. Логистика. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2004. - 228 с.
4. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах и рисунках: уч. Пособие / П.С. Завьялов. - М.: Инфра-М, 2009.
5. Козловский В.А., Козловская Э.А., савруков Н.Т. Логистический менеджмент. - СПб.: Политехника, 2009. - 275 с.
6.  Козловский В.А., Маркина Т.В., Макаров В.М. Производственный и операционный менеджмент: Практикум. СПб.: “Специальная литература”, 2005. - 216 с.

Cтоимость (350 р)